勞動模范專題

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走出去 前面是個天

--出版集團勞動模范、荊州市分公司朱曉紅同志

發布時間:2018-9-21
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朱曉紅是2013年初開始擔任荊州市分公司大客戶部經理的,自她上任起,大客戶部的銷售業績開始呈現幾何倍數增長:2012年415萬元,2013年845萬元;2015年首次突破1000萬元大關,達到1150萬元;2016年銷售達到1450萬元;2017年再創歷史新高,實現總體銷售1820萬元。一連串銷售業績的背后,是她大膽走出去,上機關、訪學校、走企業、跑鄉鎮,建立全新銷售模式的結果,2017年更是成功中標各類項目12個,被業內人士稱為"標王"。她用女性敏銳的市場判斷力和緊盯目標不放松的韌勁詮釋著新時代的勞模精神。

一、愛崗敬業,爭創一流

1.抓重點圖書銷售。2011年始她擔任重點圖書主管以來,天天"穿街走巷"走訪于荊州市150余家機關、學校,一開始會遭受冷遇、白眼,但她不放棄,隨著時間推移,客戶單位逐漸被她的誠意打動,長期的客戶拜訪中與市委辦、市委組織部、市委宣傳部等政府重要職能部門建立起了良好的客群關系,為重點圖書文件的下發打下了堅實的基礎,成功實現了"社會效益""經濟效益"的雙豐收。2014年至2016年期間,共發行《習近平總書記重要講話讀本》等重點圖書150多萬元,連續二年獲得全省單項碼洋銷售第一名。
    2.創一流經營業績。2013年初,她剛接任大客戶經理,為突破貨源"瓶頸",她帶著業務員拜訪省店采購中心,爭取政策,回荊州后趁熱打鐵,緊密部署,組織長江大學、長江大學文理學院、長江大學工程技術學院采編老師走出去現采圖書,當年實現館配圖書銷售225萬元,近年更是捷報頻傳,先后成功中標長江大學、長江大學文理學院、荊州職業技術學院、荊州市圖書館館配圖書業務。從而,荊州市分公司館配業務在荊州市公共圖書及高校圖書館的市場占有率達到了80%。在業內贏得了不錯的口碑。

二、艱苦奮斗,勇于創新

1.歷經艱辛。2015年,荊州職業技術學院教材經營權向社會公開招標,緣于校企關系曾經劍拔弩張的歷史原因,吃過閉門羹、碰過數次壁,本著不達目的不罷休的韌勁,她帶領團隊調動所有資源,聯系上該校后勤處負責人,并以此為突破口,多次往返攻關,在領導的帶領下,歷經艱辛終于成功拿下當年400萬元教材訂單。2017年,再接再厲,一鼓作氣成功中標荊州職業技術學院春季教材280萬元項目訂單,同年,戰勝湖北三新、武漢市店二大競爭對手,又中標荊州理工職業學院2017-2018兩季教材290萬元項目訂單和荊州教育學院150萬元訂單。

2.挖掘增長點。2016年,在荊州大中專教材市場,她們首創發行《時事報告》青年版,實現了全市高校新生80%覆蓋率,在全省名列前茅;同年秋,與市教科院合作,爭取市教體局文件支持,奪回了丟掉20年之久的中職公共課目發行權,發行中職教材100余萬元。

3.勇于創新。2014年9月底,在臨近開學一個月的情況下,她安排人員分片摸排幼教市場,并在短時間內與教育局幼教主管部門建立緊密的聯系溝通渠道,根據初步掌握的情況起草策劃方案,把教師用書作為打開市場的突破方向,邀請名師來荊州授課,千方百計分批組織了全區幼兒教師的培訓,通過讓幼教老師學會并熟悉,繼而樂于接受并使用幼教玩具的方式,成功拿下荊州區110萬元玩教具訂單,創下湖北省店幼兒玩教具產品第一單的好成績。2016年,她們爭取教育局、財政局領導的支持,又拿下沙市區教育局幼兒室內玩教具項目,贏得了主推產品"邊做邊學"全市發行的大滿貫。2017年4月,再次中標沙市區教育局室內玩教具項目,碼洋達85萬元,實現了開發初期"先市場、后利潤"的戰略目標。期間,還成功攻關沙市區教育局,中標幼兒讀物項目101.86萬元。2017年,她根據數字化閱讀的發展趨勢,又將數字閱讀機及數字閱讀平臺納入大客戶部的營銷范疇,搶占了20萬碼洋的發行市場。

三、淡泊名利、甘于奉獻

正所謂"單絲不成線,獨木不成林",她深知,這些成績的取得,不可能是一個人的功勞,這離不開公司領導的正確決策和大力支持,更離不開她帶領團隊中每個成員的辛勤付出。在她的帶領下,通過幾年的磨練,荊州市分公司大客戶部每個成員的主動性和團隊意識、創新意識均有大幅度增強,工作中各種亮點頻現,正努力向精英團隊的目標一步步靠近。

要想干出一番事業,總要付出過人的心血和汗水,朱曉紅憑著對事業的執著追求和敬業精神,以她的行動在大客戶部這個平凡的崗位上,以不平凡的業績,正確的人生價值觀,展示了新世紀職業女性的勃勃生機和嶄新風貌,無怨無悔的把智慧和力量獻給了新華事業。一次當勞模,一輩做先進。為此,她將繼續甘于奉獻、帶領團隊竭盡所能,將她理解的"提升能力、搶抓機遇、付出汗水、勇于創新"這十六個字的市場營銷勞模精神做到極致,為新華書店事業的健康、可持續發展做出新的更大的貢獻!

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